小朱配琦,Here WEY Go | 新时汽车网

小朱配琦,Here WEY Go

  文 | 乌鸦牌胡椒粉

  “小朱配琦”又直播了。

  朱广权和李佳琦第一次合体是上个月,为解除封城的武汉带货,颇有些拨云见日的意味。也因为那次直播,小朱配琦成了一个带有符号性的IP,不只是带货,还带社会能量。第二次合体的主题是“国货正当潮”,能量光环更晃眼了。

  这样的主题,当然少不了汽车。这次是WEY VV6。想想看这可能是最恰当的选择了,考虑到国货崛起这样的主题,就算VV6不主动上车,乘客也要选它。

小朱配琦,Here WEY Go

  事实上,WEY VV6在这么多汽车品牌和产品里,是较晚加入直播带货的。舆论对直播卖车的关注已经开始有所衰退。

  但凡事不能光考虑热度,什么叫好饭不怕晚,什么叫让子弹飞一会?WEY VV6这场直播踩的是最摇摆的节奏。朱广权+李佳琦两大名嘴引流、官方与公众组IP背书、央视新闻+淘宝直播间策应、“国货崛起”带话题烘托,这绝对是直播带货领域里最顶尖的资源了。

  VV6这场直播,是顶配的。

  破圈,破圈,破圈

  重要的圈破三遍

  本土汽车品牌高端化,这个话题至少有十年那么长的周期了。在红旗和观致之后,WEY是第三代,也是目前为止最有说服力的品牌之一。

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  VV6是WEY的第三款车型,也是WEY品牌的销量担当,上市以来月销巩固在5000上下浮动。这个成绩如何?这么说吧,VV6入门款的价格14.8万,主力车型、也就是直播中销售的“Collie智行+”的售价是16.8万,这是本土品牌难以染指的价格市场。

  论销量,WEY和VV6不论从品牌还是产品维度,都已是本土高端市场的第一梯队,而且超过很多合资品牌车型。这也是ta们之前并未着急加入直播卖车的原因。本身已经是顶流,随随便便一场直播没什么意义。

  VV6需要的是足够量级、足够流量、足够野心的匹配,要冲破市场对本土高端品牌的固有认知。

  小朱配琦这场“国货正当潮”直播有着同样的目的。从大的层面说,中国正经历从“世界工厂”到“制造业强国”的转型,本土品牌升级恰恰是核心性的战略目标之一。从两位主播的角度来讲,小朱配琦则是朱广权从官方走向公众、李佳琦从顶流走向权威的契机。

小朱配琦,Here WEY Go

  VV6、朱广权、李佳琦,每一位主角都站在关键性的位置上:在原生竞争行列中,ta们已经来到金字塔尖,要更进一步,就要打破原有的竞争格局,建立全新的世界观。

  要破圈,就要看到更大的世界。

  这场以“国货正当潮”为主题的直播,需要象征本土制造业最高水准的产品来作证,VV6则需要小朱配琦这组顶级IP作为推广媒介。谁缺了谁,向上的力量都不够完整。

  昨夜雨疏风骤

  ――哇

  昨夜小朱配琦第二次直播当中,由朱广权担任主咖介绍的产品并不多,VV6就是其中一项。可想而知,近三个小时的直播里,朱广权憋了接近一整场的rap几乎都给了VV6。

  他给到VV6的总结词改写自李清照的《如梦令・昨夜雨疏风骤》:“昨夜雨疏风骤,安全出行还靠VV6,试问卷帘人,应是下单订购。”

  李佳琦在一旁发出招牌式惊呼:“哇~”

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  一个场面,把VV6对男性用户和女性用户的吸引力全说出来了:男性用户需要被说服,更在乎安全、智能、动力等等可量化的数据;女性用户需要被打动,则更在意设计、材质等等感官体验。

  另一方面,小朱配琦同时涵盖了国内青年一代两大主流人群的声音。朱广权当然是那种最典型的“别人家的孩子”,杰出青年的候选;李佳琦则承担了不少亚文化的期待,一个“不务正业”地直播卖美妆产品、经营起自己事业的大男孩。

  他们二人共同的认可,对VV6形成了全方位无死角的背书。

  具体到直播当中,VV6最能说服朱广权的特性显然是安全与智能。“剁手”这个梗,他就用了两次:

  第一次是在试车短片里体验自动泊车时说的:“网友们,现在倒车和停车可以轻松地解放双手,所以你们可以放心地跟着我和佳琦剁手。”

  第二次是回到演播间说的:“剁手就剁手,反正开车不用手。”

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  用同一个字押韵不太高级,不过为了夸赞VV6,朱广权也没管那么多。尤其是考虑到VV6的安全配置过于丰富――43项安全智能装备,可以探测驾驶员是否疲劳或分心,并进行报警或直接介入刹停车辆――内容太多,朱广权rap只能表现语速,没什么自主创作的空间。

  智能配置则早在试驾短片里都已有所表现:在同行WEY品牌员工的推荐下,朱广权刚上路就打开ACC自适应巡航和LCK车道居中保持等功能,体验了单车道智能驾驶辅助系统――VV6是国内首搭――在60-120时速单车道自动行驶,达到L2+辅助驾驶级别。

  不过朱广权终归是朱广权,一有机会就rap一段经典诗词的二次创作,来表现VV6的优势特征:

  “上车一键清新,下车一见倾心”,说的是车机智能空调和负离子空气净化器,以及立体雕塑式的造型设计。

  “思九州之博大兮,驾乘体验超预期”,说的是2.0T加7速DCT(被称为全球十佳变速器之一)的动力组合,以及有加热、通风、按摩功能的Nappa真皮座椅等等。

  “向道曲终多少意,行车安全ADB”,说的是ADB智能像素大灯,这一灯光配置可以智能躲避来车和前方同向行驶车辆,并且识别行驶方向的行人,确保行驶安全。

  国货正当潮

  Here WEY Go

  这场“国货正当潮”的直播,从大的层面来讲,是为制造业升级的背书。从小朱配琦两位主播,以及他们的支持者――国内年轻一代来说则是对其身份焦虑的解答。爱国意味着什么,用着海外高端品牌的我们,身份认同建立在哪里?

  朱广权在介绍VV6时引用了屈原和李清照的作品。两者都有细腻且丰富的情感,敢于说出时代的另一种声音,面对自己的内心,关怀困苦的大众。

  《一代宗师》中说“见自己,见天地,见众生”。去表达自己,善意对待世界,关怀每一位个体,这从来都是中国文化的一部分。WEY就是建立在这种文化上的品牌。

  它的名字来自其创始人魏建军的姓氏,它的诞生则产生于魏建军对于自己创办企业的期待,长城应该在高端市场完成本土品牌尚未做到的事业。

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  WEY是国内最积极推进智能化的品牌之一。VV6受到认可,其L2+级单车道智能驾驶辅助系统是核心优势,不止关怀驾驶者,也关怀路上其它的车辆与行人。

  在品牌刚刚创建之时,魏建军常常在发布会上强调WEY要立足15万~20万价位市场并有所成就,VV6作为品牌第三款产品,也正是在这一级市场站稳了脚跟。

  小朱配琦这一场直播,为WEY和VV6提供了全民化的舞台,去解答当下年轻一代的身份焦虑:

  可以像朱广权那样做个乖宝宝,可以像李佳琦那样剑走偏锋,也可以看到WEY VV6这个本土高端品牌的产品:见识广阔世界,忠诚于内心,发出真正自己的声音。

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(责任编辑:王治强 HF013)

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