新势力头部三强“WWP”之威马裂变 | 新时汽车网

新势力头部三强“WWP”之威马裂变

  眼下,企业线上发布会悄然成为一种流行。作为造车新势力,自带“互联网”科技基因的威马线上发布会自然吸引了巨大流量。

  1.4亿人围观、同时最高在线人数突破560万、超过40万网友在线互动,威马“IMAGINE DAY威马畅想日”云发布会以创新的数据成为全球人气极旺的新能源汽车发布会。这场发布会是威马今年第一次面向广大消费群众的品牌发布会,从产品到品牌,干货满满。发布会上,很难看到行业寒冬的迹象,反而可以感受到头部造车新势力威马正在摩拳擦掌进入新的赛道。

  关于造车新势力,汽车圈近期有一个说法叫做前三强“WWP”,即蔚来、威马和小鹏。这三家造车新势力在产品口碑和交付量上都交出了不错的成绩单。如今,面对充满挑战的 2020年,头部的造车新势力们正在迎来一场新的角逐。“如何从发烧友市场进入大众市场”,是他们要共同思考的课题。

新势力头部三强“WWP”之威马裂变

  威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖

  威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖认为:“‘WWP’并不是竞争关系,而造车新势力头部三强是共同发展关系。”

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  头号实力派

  “我认为产品力依然是营销最重要的部分。换句话说,产品力是1,营销渠道是0,没有这个1,其他做的再好,也是镜花水月。”威马首席增长官王鑫如此说。这样的产品理念也在“IMAGINE DAY威马畅想日”云发布会上得到了印证。

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  威马汽车首席增长官王鑫

  发布会上,威马公布了两款最新产品:EX5-Z和威马Maven。作为“零接触智能交互纯电SUV”,威马EX5-Z将为用户带来更加智能科技的驾乘体验;而搭载具备L4级别自动驾驶能力和5G互联技术NEDC达到800公里的量产概念版威马Maven则代表了威马未来产品的发展方向。

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  威马Maven概念车

  具体来看,全新威马EX5-Z综合续航里程最高可达520km,新车共推出三款车型,补贴后售价区间为14.98万―19.88万元,用户可享受“0首付”限时零售金融方案和3年免费充电权益。而威马Maven作为威马首台纯电轿车的量产概念版,其NEDC综合续航里程达到800km,预计将于2021年实现量产。

  和目前行业中的同类产品相比较,威马两款新车都凸显了智能、年轻与安全等特性。以威马EX5-Z为例,其搭载了同级功能极全的L2级Living Pilot智行驾驶辅助系统,可通过车身周围12个超声波雷达及360全景影像自动泊车;面对年轻用户,威马EX5-Z充分发挥了“懒科技”产品哲学的精髓,全面提升车内外全场景式智能交互体验;在安全性能上,威马拥有C-NCAP五星安全认证,威马EX5-Z的电池组采用四重安全保护,具备超高级别IP68级防水防尘能力。

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  同级功能极全的L2级Living+Pilot智行驾驶辅助系统

  产品为载体,理念才是灵魂。威马两款新车充分体现了威马的品牌理念:“智能、精致、轻松、有趣、包容”。

  事实上,威马的品牌理念正是基于最基础的购车逻辑。消费者买车的根本理由是为了出行简单,购买智能汽车的根本理由则是体验科技带来的便利。因此,威马坚持技术创新、新技术量产应用,实现“科技普惠”。以人本为基础,以科技赋能驱动,作为智能汽车头号实力派,威马正在驶入一个全新的时代。

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  裂变成长

  值得一提的是,此次全新威马EX5-Z的售价在20万元以内,这意味着全新威马EX5-Z可享受国家最新的新能源补贴政策。而另一方面,这样的定价策略和威马“掌舵人”沈晖创立威马时的初心是相契合的。

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  全新威马EX5-Z路跑动态

  “我们希望真正做到科技普惠,让前沿科技量产落地,改变传统的出行体验。”沈晖说。对于威马而言,其愿景是“让每个中国家庭,都能拥有属于自己的智能出行生活”。

  为了实现这一企业愿景,威马在前期做了扎实的布局和体系能力构建。

  于2015年成立的威马已经走过了5年时间,威马将这5年看做是企业的“成长期”。在这期间,威马一直在打磨的是产品如何做到安全可靠;一直思考的是产品如何更符合用户需求;一直在探索的是如何延展科技普惠的边界。

  因此,从成立之初,威马就坚持通过自建工厂以提供可靠的产品、通过精细化运营来合理控制成本等。目前,威马是同时拥有整车工厂及电池包工厂的新势力车企,更是同时拥有轿车和SUV生产资质的新势力企业。凭借五年坚定的成长历程以及“科技普惠”的理念,如今,威马已拥有2万多的基盘用户。

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  全新威马EX5-Z座舱

  沈晖总结称:“威马做事情有两个考量因素,一个是效果,一个是效率。效果是要把事情做成,效率是同样的投入做的事情要更好。效率是精细化运营的本质,我们要把做好的东西形成自己的体系。”

  威马的成长过程很容易让人想起“竹子定律”。在竹子在前几年生长缓慢,4至5年的时间仅能生长3厘米的高度。但过了这个阶段以后,竹子每天都会以30厘米的速度疯狂生长,大约6周,竹子就可以达到15米。因为前几年的生长期里,竹子将自己的根在土壤中延伸了数百米,形成了强大根系,为后期疯狂的生长提供了基础保障。

  威马也是如此。5年时间,威马一直在形成自己的强大根系,在外界看来显得较为低调,尤其在营销层面没有高举高打。厚积才能薄发,前期积累为威马提供了坚实基础和裂变的内在力量。如今,走到了成长的拐点,自带“互联网”基因的威马又请来了代言人实力音乐人萧敬腾,这将有助于威马顺势出圈,实现从私域流量向公域流量的进一步拓展。

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  车规级UVC紫外线感应净舱功能

  事实上,通过5年耕耘,威马的收获已经开始出现。根据公开数据,EX5在2019年上险数约为1.7万辆,在造车新势力单车年度交付量排行榜中居首位。今年前4月,威马在新能源汽车市场的占有率已较2018年交付初期提升超过10倍。

  也正是由于销量层面的丰收,蔚来、威马和小鹏被称之为造车新势力的前三强“WWP”。如今,通过全新的产品和品牌,威马又将会给市场带来多少改变,业内将持续关注。

  文/黄煜

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(责任编辑:王治强 HF013)

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